• Sie fragen sich, wie Sie strategisch Ihre Ziele erreichen?
• Sie möchten besser erkennen, was der Andere vorhat?

„Den habe ich aber über den Tisch gezogen!“ – Geht es Ihnen in Ihrem Aufgabengebiet auch manchmal so, dass Sie sich mal auf der einen Seite und mal auf der anderen Seite des Tisches fühlen? Zur Erreichung Ihrer Ziele in Verhandlungssituationen kann für Sie nicht nur eine strategische Ausrichtung sondern auch eine taktische Herangehensweise sinnvoll sein.
Sie erarbeiten gemeinsam mit uns, wie Sie Ihre Verhandlungen in beiderlei Hinsicht gut vorbereiten und auch mit „feindlichen“ Angriffen taktisch gekonnt umgehen können.

Inhalte

• Verhandlungsphasen und Zielerreichungsgrad
• Die Tool-Box zur Verhandlungsführung
• Interessen und Ziele der Verhandlungspartner
• Überlegungen zu Szenarien und dem Umgang damit
• Argumentationsvorbereitung und Vorgehensplanung
• Die Wahl geeigneter Verhandlungstaktiken
• Führung von strategischen Verhandlungsgesprächen
• Techniken zur inhaltlichen Zielverfolgung
• Nutzung von Machtmitteln
• Gestaltung des passenden Klimas
• Flexibilität im Vorgehen – Umgang mit Schwierigkeiten

Dauer

• 2 Tage